- Специальный корреспондент
Перед запуском бизнеса важно убедиться, что идея жизнеспособна, а продукт будет востребован. Вот 5 проверенных методов, которые помогут оценить спрос на ваш товар или услугу.
1. Проверьте спрос через Яндекс Вордстат и Google Trends
Эти инструменты покажут, сколько людей ищут ваш товар или услугу.
- Зайдите на Яндекс Вордстат или Google Trends.
- Введите ключевые слова, например: «торты на заказ» или «купить браслет».
- Уточните географию, чтобы понять популярность запроса в вашем регионе.
В Екатеринбурге запрос «торты на заказ» ищут 3 476 человек в месяц. Это указывает на реальный интерес к продукту.
Совет: Используйте разные формулировки запроса, чтобы получить более точные данные.2. Изучите конкурентов
Проверьте, кто уже работает на вашем рынке.
- Найдите аккаунты магазинов в соцсетях.
- Изучите 2ГИС и Яндекс Карты для поиска локальных конкурентов.
- Посетите ярмарки и мероприятия в вашей нише.
Вы хотите продавать браслеты ручной работы. Даже если вы не нашли прямых конкурентов, крупные сети или мастера на ярмарках могут быть вашими косвенными конкурентами.
Совет: Отсутствие конкурентов — это не всегда хорошо. Это может говорить о низком спросе.3. Проведите опрос среди целевой аудитории
Создайте анкету и опросите своих потенциальных клиентов.
- Узнайте их потребности, предпочтения, ожидаемую цену и желаемые условия доставки.
- Публикуйте запросы в соцсетях, предлагая скидку за участие в опросе.
Если вы планируете открыть школу рисования, спросите, какие форматы обучения интересуют вашу аудиторию: офлайн или онлайн, групповые или индивидуальные занятия.
Совет: Не опрашивайте друзей и семью — они могут дать необъективные ответы.4. Запустите тест на маркетплейсе или Авито
Перед масштабным запуском протестируйте продукт на площадках с большой аудиторией.
- Разместите несколько товаров на маркетплейсах или досках объявлений.
- Посмотрите, что пользуется спросом.
Вы продаёте футболки с уникальными принтами. Разместите несколько фотографий на Ozon или Авито. Если товар не продаётся, скорректируйте предложение до запуска большого тиража.
5. Запустите рекламу с предоплатой
Используйте модель кикстартера: продайте продукт, который ещё не создан.
- Сделайте лендинг с описанием вашего предложения.
- Настройте рекламу и посмотрите, готовы ли люди платить.
Вы хотите запустить курс английского языка. Создайте лендинг, запустите рекламу и предложите скидку первым 10 клиентам.
Совет: Если что-то пойдёт не так, вы сможете вернуть деньги клиентам и минимизировать убытки.Вывод
Тестирование идеи до запуска — это обязательный этап, который поможет избежать ненужных затрат. Используйте эти 5 методов, чтобы убедиться в жизнеспособности вашей идеи.Помните: лучше потратить время на проверку, чем рисковать потерять деньги и усилия.
