Проверенные годами методы. Некоторые из них даже спецы с опытом 5-10 лет называли неочевидными (особенно №5 и 9, также часто 1, 2, 6, 8).
А заодно тут много техники безопасности в работе с автотаргетом и синонимами.
Снижение cpc при переходе на автостратегию после аудита
Иногда охват сначала проседает, или падает конверсия из-за изменения структуры трафика – тогда нужно нащупать потолок ставки, сделать корректировки по просевшим группам. Главное это отследить и докрутить, а не в панике откатывать.
Исключение – если 1 место конвертит сильно лучше. Но чаще плюс-минус одинаково.
Нужно мониторить 2 показателя: доля показов наверху (высчитывается вручную или через api), и средняя позиция показов наверху (фильтр "вид размещения" = "спецразмещение"). Отдельно по устройствам, т.к. на ПК обычно 4 места, на смартфонах 3 – аукционы разные.
В группах со слишком высокими позициями снижайте корректировку на устройство, чтобы не переплачивать; где недобор – повышайте.
Для этого удобнее структура 1 группа = 1 ключ, чтобы корректировка касалась одного ключа, как на ручке. Хотя бы для СЧ-ВЧ запросов. (Бежать переделывать не надо, накопленный CTR тоже очень важен. Используйте точечно под задачу и в новых проектах).
Мониторинг доли показов наверху и средней позиции
Пример запроса из смежной ниши
Тут поможет продвинутый анализ поисковых запросов. Используйте простейший шаблон n-gram анализа в Гугл таблице ( ). Соберите отчёт по запросам и заголовкам, и с помощью этой таблицы найдёте частые закономерности.
Несоответствие запроса заголовку. Хотя в рк есть подходящий Ключевск
В отчёте "Директ Расходы" в метрике видно динамику по часам за каждый отдельный день. Чтобы проанализировать цельно за период, нужно api
Динамика цены клика по времени суток в отчёте "Директ Расходы"
В ноябре 2024 в одной рк поменял релевантные заголовки на один более широкий и продающий (с отрывом выиграл а/б тест в РСЯ, решил проверить на поиске в рк со слабыми показателями). Результат: рухнул CTR, на треть выросла CPC при тех же ставках, до минимума упал трафик. Раскачать не получилось и сильным повышением ставок, пришлось откатить. И будь CR даже на порядок выше, это теряло смысл из-за потери трафика.
Но были в практике и обратные примеры. Это не категоричное правило, а всего лишь опасное место.
Тест широких заголовков вместо релевантных
Это далеко не все доступные способы, но в совокупности они снижают цену клика на порядок без ощутимой потери трафика.
А заодно тут много техники безопасности в работе с автотаргетом и синонимами.
1. Переведите с ручки на оптимизацию кликов
На ручной клики дороже. Она потеряла смысл – ставки неуправляемо завышаются. Куда лучше работает оптимизация кликов с потолком CPC. При переходе с ручки обычно сразу цена снижается, трафик остаётся – как на скрине:Снижение cpc при переходе на автостратегию после аудита
Иногда охват сначала проседает, или падает конверсия из-за изменения структуры трафика – тогда нужно нащупать потолок ставки, сделать корректировки по просевшим группам. Главное это отследить и докрутить, а не в панике откатывать.
2. Занимайте последнюю позицию в верхнем блоке
Разница в трафике у 1 и 4 мест обычно всего 10-20%. Но цена клика может отличаться на порядок, иногда даже в разы. В нижнем блоке трафика почти нет. Последняя позиция наверху – оптимально по цене и объёму.Исключение – если 1 место конвертит сильно лучше. Но чаще плюс-минус одинаково.
Нужно мониторить 2 показателя: доля показов наверху (высчитывается вручную или через api), и средняя позиция показов наверху (фильтр "вид размещения" = "спецразмещение"). Отдельно по устройствам, т.к. на ПК обычно 4 места, на смартфонах 3 – аукционы разные.
В группах со слишком высокими позициями снижайте корректировку на устройство, чтобы не переплачивать; где недобор – повышайте.
Для этого удобнее структура 1 группа = 1 ключ, чтобы корректировка касалась одного ключа, как на ручке. Хотя бы для СЧ-ВЧ запросов. (Бежать переделывать не надо, накопленный CTR тоже очень важен. Используйте точечно под задачу и в новых проектах).
Мониторинг доли показов наверху и средней позиции
3. Регулярно чистите автотаргет и синонимы, если решили их не отключать
Мониторьте появление новых запросов. Яндекс не спит и ищет вам клиентов в неожиданных местах. Не всегда успешно. Часто переплата идёт из-за конкуренции с другой тематикой. Не самые целевые клики стоят выше среднего и портят показатели.Пример запроса из смежной ниши
4. Проверьте хорошие ключи на левых конкурентов
Бывает наоборот, по хорошим ключам греют аукцион сайты из других, более дорогих ниш. Если трафика хватает, можно пожертвовать этими ключами и погасить их. Но порой конверсия по ним даже выше из-за соседства с неконкурентами – у человека меньше выбора. Не раз видел, что из 4 объявлений лишь 1-2 в тему запроса. CR важнее, низкая цена клика не самоцель.5. Мониторьте соответствие запросов объявлению для автотаргета и синонимов
Когда АТ и синонимы более-менее целевые, по ним всё равно часто показываются нерелевантные по смыслу и словам объявления. Даже если те же ключи есть в рк отдельно, они всё равно почему-то вылезают не в том месте. Это заметно снижает CTR и CR, повышает CPC. Минусуйте их там где вылезли, и отделяйте в новые ключи.Тут поможет продвинутый анализ поисковых запросов. Используйте простейший шаблон n-gram анализа в Гугл таблице ( ). Соберите отчёт по запросам и заголовкам, и с помощью этой таблицы найдёте частые закономерности.
Несоответствие запроса заголовку. Хотя в рк есть подходящий Ключевск
6. Избегайте самого конкурентного времени
Бывает, что в первой половине дня CPC сильно выше, а потом у многих заканчиваются бюджеты и аукцион остывает. Если во второй половине дня есть трафик и конверсии, это ваш путьВ отчёте "Директ Расходы" в метрике видно динамику по часам за каждый отдельный день. Чтобы проанализировать цельно за период, нужно api
Динамика цены клика по времени суток в отчёте "Директ Расходы"
7. Протестируйте оплату за конверсии
Если конверсий достаточно, рк раскачалась, итоговая CPL устраивает – какая разница сколько стоит клик? Но много раз наблюдал, что он становился дешевле8. Не давайте расходу упираться в потолок бюджета
Если расход = бюджет, постепенно снижайте ставку – пока те же деньги не будут тратиться органично сами, а не из-за выставленного потолка (то есть при увеличении бюджета расход не увеличится). Трафик при этом парадоксально вырастет. На бюджет 100к можно получить 1000 кликов по 100р, а можно 1250 по 80р9. Следите за однородностью трафика
При упирании в потолок трафик ещё и неконтролируемо скачет по разным сегментам. Выберите сегменты с оптимальными показателями и зафиксируйте их. Это стабилизирует рк и обычно снижает среднюю цену клика за период10. Проверьте на низкий CTR, слабые нерелевантные объявления
Об этом сотни видео. Грамотные объявления снижают CPC. Запросы в заголовках по-прежнему существенно влияют на CTR. Главное не доводить до абсурда и помнить про приоритет CR.В ноябре 2024 в одной рк поменял релевантные заголовки на один более широкий и продающий (с отрывом выиграл а/б тест в РСЯ, решил проверить на поиске в рк со слабыми показателями). Результат: рухнул CTR, на треть выросла CPC при тех же ставках, до минимума упал трафик. Раскачать не получилось и сильным повышением ставок, пришлось откатить. И будь CR даже на порядок выше, это теряло смысл из-за потери трафика.
Но были в практике и обратные примеры. Это не категоричное правило, а всего лишь опасное место.
Тест широких заголовков вместо релевантных
11. Поищите забытые корректировки ставок
Проверьте в коммандере корректировки ставок на рк и группы. Иногда они могут удивить – когда-то что-то делали и забыли, а переплачиваете до сих пор.Это далеко не все доступные способы, но в совокупности они снижают цену клика на порядок без ощутимой потери трафика.
