Метод «Голубого океана» (Blue Ocean Strategy) — это стратегия управления и маркетинга, разработанная профессорами Чан Кимом и Рене Моборном из INSEAD и впервые описанная в их книге «Голубой океан.
Как создать непреодолимое конкурентное преимущество» (2005 год).
Эта стратегия предлагает компаниям выйти за пределы жёсткой конкурентной борьбы в традиционных рыночных нишах, которые называются «красными океанами», и создать собственные рынки, или «голубые океаны».
Голубой океан — это неиспользуемое или недооценённое пространство рынка, где можно создать новый спрос и получить конкурентное преимущество без жёсткой конкуренции с другими компаниями. Основная идея заключается в том, чтобы изменить основные правила игры на рынке, а не просто конкурировать с существующими игроками.
Знаете это чувство, когда все вокруг рвут друг другу глотки за кусок рынка, а ты просто хочешь выдохнуть и уйти от этой суеты? Вот тут-то и врывается метод «Голубого океана». Не слышали? Тогда давайте разбираться, пока конкуренты не сожрали друг друга в красном океане (да-да, это не метафора из фильма ужасов, а реальный термин).
Секрет в том, чтобы не улучшать то, что уже есть, а придумать что-то, от чего рынок схватится за голову и скажет: "Боже, как мы раньше без этого жили?".
Например, берём ресторан, где люди будут кушать мясо, сидеть на креслах, смотреть меню, смотреть футбол, пить пенное, и вот везде, где есть возможность, нужно просто поставить частичку НЕ, тогда у вас появится множество мыслей к рассуждению.
Голубой океан — не волшебная таблетка, но шанс выйти из игры, где вы всего лишь один из многих.
Вопрос в том, готовы ли вы перестать быть акулой в кровавой воде и стать капитаном собственного корабля? Или продолжите делить рыночные крошки с теми, кто считает, что "так делали всегда"?
Как создать непреодолимое конкурентное преимущество» (2005 год).
Эта стратегия предлагает компаниям выйти за пределы жёсткой конкурентной борьбы в традиционных рыночных нишах, которые называются «красными океанами», и создать собственные рынки, или «голубые океаны».
Голубой океан — это неиспользуемое или недооценённое пространство рынка, где можно создать новый спрос и получить конкурентное преимущество без жёсткой конкуренции с другими компаниями. Основная идея заключается в том, чтобы изменить основные правила игры на рынке, а не просто конкурировать с существующими игроками.
Знаете это чувство, когда все вокруг рвут друг другу глотки за кусок рынка, а ты просто хочешь выдохнуть и уйти от этой суеты? Вот тут-то и врывается метод «Голубого океана». Не слышали? Тогда давайте разбираться, пока конкуренты не сожрали друг друга в красном океане (да-да, это не метафора из фильма ужасов, а реальный термин).
Что это за океан такой, и почему он голубой?
Представьте: вместо того чтобы биться с сотней таких же стартапов за клиента, вы создаете свою вселенную. Нет конкурентов. Нет ценовых войн. Только вы, ваш продукт и толпа восхищенных покупателей, которые даже не подозревали, что им это нужно. Именно об этом говорят Чан Ким и Рене Моборн — авторы нашумевшей книги. Их идея проста: перестаньте конкурировать. Начните создавать.Секрет в том, чтобы не улучшать то, что уже есть, а придумать что-то, от чего рынок схватится за голову и скажет: "Боже, как мы раньше без этого жили?".
Как заплыть в этот океан и не утонуть?
- Забудьте про "как у всех". Ваша цель — не отвоевать клиента у соседа, а найти тех, кто еще даже не знает, что ваш продукт существует. Типа, если все продают лопаты для снега, начните предлагать путевки на Мальдивы зимой.
- Ломайте шаблоны, а не бюджет. Инновации — это не обязательно нанотехнологии. Иногда достаточно смешать цирк с театром (привет, Cirque du Soleil) или доставку пиццы с подпиской на фильмы (Netflix, я смотрю на вас).
- Ценность > цена. Люди готовы платить больше, если вы даете не просто продукт, а эмоцию, удобство или статус. Apple не продает телефоны — они продают билет в клуб "я особенный".
- Не будьте мечтателем-расточителем. Да, вы создаете новое, но если это разорит компанию — грош цена вашим инновациям. Стратегия должна быть не только крутой, но и прибыльной.
Например, берём ресторан, где люди будут кушать мясо, сидеть на креслах, смотреть меню, смотреть футбол, пить пенное, и вот везде, где есть возможность, нужно просто поставить частичку НЕ, тогда у вас появится множество мыслей к рассуждению.
Кто уже заплыл так далеко, что конкурентов не видно?
-
убрали животных из цирка, добавили драму, музыку и дорогие билеты.
Результат? Зрители, которые раньше ходили в театр или цирк, теперь платят дороже за гибрид обоих.
- Amazon: начали с книг, а теперь продают всё — от носков до облачных серверов.
Их голубой океан? "Зачем идти в магазин, если можно кликнуть в пижаме?"
- Netflix: сначала убили видеопрокаты, потом стали снимать сериалы, которые заставляют нас жертвовать сном ради очередной серии.
Их главный конкурент сейчас? Наше слабоволие.
И что, это работает?
Спросите у Uber, который превратил такси в приложение, или у , сделавшего из дивана в гостиной бизнес-модель.Голубой океан — не волшебная таблетка, но шанс выйти из игры, где вы всего лишь один из многих.
Вопрос в том, готовы ли вы перестать быть акулой в кровавой воде и стать капитаном собственного корабля? Или продолжите делить рыночные крошки с теми, кто считает, что "так делали всегда"?
