Вы придумали классное название для бизнеса. Может даже нарисовали логотип. Вопрос: а сколько реально стоит этот бренд, если вы захотите его продать?
Даже если не планируете ничего продавать, давайте разберемся, сколько может стоить ваш бренд.
Само по себе «я придумал название» и даже «я начал использовать его первым» не дает никаких прав на бренд.
Юридически вы становитесь владельцем бренда только после того, как зарегистрируете его на себя в Роспатенте как товарный знак. Поэтому прежде чем начнем считать деньги, давайте быстренько напомню, как работают товарные знаки и зачем их вообще регистрируют.
Сегодня в России охраняется , поэтому найти классное и свободное название непросто, а вот случайно воспользоваться чужим — легко.
На этом горят многие предприниматели. Человек открывает компанию, дает ей и своему продукту какое-то название. Вкладывает деньги в брендинг, сайт и рекламу. А сам бренд-то ему не принадлежит.
Набор санкций за использование чужого бренда такой, что иногда может довести и до банкротства:
Товарный знак точно не будет стоить дешевле, чем его регистрация. У оценщиков это называется «затратный подход».
В среднем эта сумма получается в районе 50-100 тысяч рублей. На практике за такую цену знаки никто особо не продает, продают дороже.
Если ваш покупатель хочет купить знак задешево, ждём следующего — торопиться некуда, знак же действует минимум 10 лет. Рано или поздно он кому-нибудь пригодится.
Если знак реально используется в бизнесе, то его стоимость считается примерно так.
Конечно, я сейчас сильно упростил. Эксперты-оценщики целые монографии пишут на эту тему, а я вам так лихо в пару предложений всё уместил. Но плюс-минус километр сориентироваться по этим цифрам вполне можно.
В реальном точном расчете эксперт-оценщик будет учитывать срок использования знака, реальную и прогнозную выручку, темпы роста среднеотраслевые ставки роялти и другие факторы. Но в конечном счете как правило и получатся те самые 10-20% от годовой выручки.
Иногда ваш товарный знак может оказаться очень желанным активом для конкретного покупателя. Тогда формулы расчетов летят в окно, а на первый план выходят вопросы бизнеса.
Риски. Вот у них есть знак, который мы по факту сейчас используем незаконно. Какую компенсацию они с нас реально смогут взыскать? А в какую сумму нам обойдется ребрендинг?
Затраты. Мы собрались запускать новый бренд, уже вложились в дизайн и разработку, а теперь оказалось, что это название уже кем-то занято. Что нам выгоднее — выкупить права или переименоваться?
Стратегия. А если этот знак выкупят конкуренты — какие риски для нас?
В итоге цену знака определяют по соглашению сторон. И тут уже не так важно, используется знак или нет и в каких объемах.
На первый план выходит сумма, которую считает нужным получить правообладатель. Дальше встречное предложение, а дальше торг.
За «обычные» знаки, которые не шибко известны среди покупателей, обычно просят 300-500 тысяч, чуть реже миллион-два. А вот если бренд известен на рынке, речь идет уже совсем о других суммах.
15 миллионов долларов за товарный знак — это самая большая сумма, которую на моей памяти просил правообладатель за свой товарный знак. Но одно дело — просить, и другое — получить.
На той стороне была огромная компания, но даже она решила, что выбрать другое название будет дешевле, несмотря на все вложения холдинга в проект. В итоге сделка так и не состоялась.
6 000 000 рублей — цена самой крупной состоявшейся сделки по товарному знаку на моей практике. Большая корпорация, которую вы все знаете, хотела купить знак у предпринимателя, а мы с коллегами эту сделку сопровождали, чтобы человеку честно заплатили и никто его не обманул.
Самый распространенный — знак не используется в бизнесе больше трех лет, кто-то его покупает, а потом хоп — и этот знак аннулируют в суде по неиспользованию.
Заработать можно не только на продаже.
Под «продажей» знака я имел в виду отчуждение — когда вы отдаете право на товарный знак кому-то другому. Отдаете полностью, у вас никаких прав не остается.
Но на самом деле есть и другие способы получить деньги за товарный знак. Так, чтобы сам знак у вас остался. Лицензия, концессия, письма-согласия, за которые тоже иногда вполне себе платят — варианты бывают разные. Тут уже нужно смотреть по ситуации.
Даже если не планируете ничего продавать, давайте разберемся, сколько может стоить ваш бренд.
Само по себе «я придумал название» и даже «я начал использовать его первым» не дает никаких прав на бренд.
Юридически вы становитесь владельцем бренда только после того, как зарегистрируете его на себя в Роспатенте как товарный знак. Поэтому прежде чем начнем считать деньги, давайте быстренько напомню, как работают товарные знаки и зачем их вообще регистрируют.
Зачем нужны товарные знаки и что грозит нарушителям
Чаще всего как товарные знаки регистрируют названия компаний и товаров, слоганы, логотипы, имена-псевдонимы и домены.Сегодня в России охраняется , поэтому найти классное и свободное название непросто, а вот случайно воспользоваться чужим — легко.
На этом горят многие предприниматели. Человек открывает компанию, дает ей и своему продукту какое-то название. Вкладывает деньги в брендинг, сайт и рекламу. А сам бренд-то ему не принадлежит.
Набор санкций за использование чужого бренда такой, что иногда может довести и до банкротства:
- взыскание компенсации в пользу правообладателя — до 5 миллионов рублей, иногда больше ( )
- штрафы в пользу государства за нарушение закона о рекламе и недобросовестную конкуренцию — тут от 100 до 500 тысяч, а там как повезет ( , )
- конфискация товара, на который незаконно нанесен чужой знак ( )
- блокировка сайта в интернете, страниц в соцсетях и товаров на маркетплейсах
- иногда ответственность вплоть до уголовной ( )
Нижняя планка — сумма вложений
Товарный знак точно не будет стоить дешевле, чем его регистрация. У оценщиков это называется «затратный подход».В среднем эта сумма получается в районе 50-100 тысяч рублей. На практике за такую цену знаки никто особо не продает, продают дороже.
Если ваш покупатель хочет купить знак задешево, ждём следующего — торопиться некуда, знак же действует минимум 10 лет. Рано или поздно он кому-нибудь пригодится.
Ориентир — процент от выручки
Если знак реально используется в бизнесе, то его стоимость считается примерно так.Конечно, я сейчас сильно упростил. Эксперты-оценщики целые монографии пишут на эту тему, а я вам так лихо в пару предложений всё уместил. Но плюс-минус километр сориентироваться по этим цифрам вполне можно.
В реальном точном расчете эксперт-оценщик будет учитывать срок использования знака, реальную и прогнозную выручку, темпы роста среднеотраслевые ставки роялти и другие факторы. Но в конечном счете как правило и получатся те самые 10-20% от годовой выручки.
Верхняя планка — бесконечные деньги
Иногда ваш товарный знак может оказаться очень желанным активом для конкретного покупателя. Тогда формулы расчетов летят в окно, а на первый план выходят вопросы бизнеса.Риски. Вот у них есть знак, который мы по факту сейчас используем незаконно. Какую компенсацию они с нас реально смогут взыскать? А в какую сумму нам обойдется ребрендинг?
Затраты. Мы собрались запускать новый бренд, уже вложились в дизайн и разработку, а теперь оказалось, что это название уже кем-то занято. Что нам выгоднее — выкупить права или переименоваться?
Стратегия. А если этот знак выкупят конкуренты — какие риски для нас?
В итоге цену знака определяют по соглашению сторон. И тут уже не так важно, используется знак или нет и в каких объемах.
На первый план выходит сумма, которую считает нужным получить правообладатель. Дальше встречное предложение, а дальше торг.
За «обычные» знаки, которые не шибко известны среди покупателей, обычно просят 300-500 тысяч, чуть реже миллион-два. А вот если бренд известен на рынке, речь идет уже совсем о других суммах.
Занимательные цифры из практики
15 миллионов долларов за товарный знак — это самая большая сумма, которую на моей памяти просил правообладатель за свой товарный знак. Но одно дело — просить, и другое — получить.На той стороне была огромная компания, но даже она решила, что выбрать другое название будет дешевле, несмотря на все вложения холдинга в проект. В итоге сделка так и не состоялась.
6 000 000 рублей — цена самой крупной состоявшейся сделки по товарному знаку на моей практике. Большая корпорация, которую вы все знаете, хотела купить знак у предпринимателя, а мы с коллегами эту сделку сопровождали, чтобы человеку честно заплатили и никто его не обманул.Две важные мысли, чтобы не потерять деньги
☝ Покупка чужого знака — это всегда риск. Как б/у автомобиль может оказаться битым-крашеным, так и у товарного знака могут быть свои подвохи. Надо проверять.Самый распространенный — знак не используется в бизнесе больше трех лет, кто-то его покупает, а потом хоп — и этот знак аннулируют в суде по неиспользованию.
Заработать можно не только на продаже.Под «продажей» знака я имел в виду отчуждение — когда вы отдаете право на товарный знак кому-то другому. Отдаете полностью, у вас никаких прав не остается.
Но на самом деле есть и другие способы получить деньги за товарный знак. Так, чтобы сам знак у вас остался. Лицензия, концессия, письма-согласия, за которые тоже иногда вполне себе платят — варианты бывают разные. Тут уже нужно смотреть по ситуации.
